2018年工作计划范文3篇
2018年工作计划范文篇1
一、提高认识，加强领导
1、社区对创建安全有着充分的认识，对创建安全十分的重视，并作为一项利国利民的一项民生工作来抓，街道领导对创建安全社区认识并非急功近利，而是一个长期的有效推进过程。只有起点，而没有终点，是一个循环往复的过程，最后达到附合创建安全社区的全过程。使之成为人人享有安全健康的工作和生活的环境。因此对茶花社区作一个创建安全社区三年规划。
2、广泛动员、全民参与。“安全社区”的中心思想，在于建设社区安全文化，除区域内每个人以身作则外，社区居民、从业人员、警察、消防、安全专业人员等组织起来，集结力量，各施所长，投入到安全社区创建中去，形成一个安全健康的工作环境，无疑可以减少意外伤害，一个舒适健康的环境，有助于提高他们的服务水平和工作效率。对政府部门而言，一个人人自律的安全社区，可以令区内居民安居乐业。
3、夯实基础、持续改进。通过三年的创建安全社区工作，不尽能够做好安全生产管理基础，还能提高社区安全的管理水平，更重要的建立安全生产长效管理机制，促进社区平安建设，降低高风险人群的风险，保障人人享有安全、健
康工作和生活的环境。对安全社区的促进项目持续改进。从硬件上完善各项基础设施，通过三年的创建安全社区工作，完善创建安全社区促进项目。
二、开展创建安全社区项目
1、20-年的主要创建安全社区工作。
2、深刻理解创建安全社区理念，完善跨界组织机构体系，保障创建安全社会协同性，改变政府单打斗独局面，变单边工作为多元力量，引导社区共同参与，调动社区单位、居民参与创建安全社区积极性，主动性。从要我参与、变我要参与的新局面，对创建安全社区达到新的共识。脚踏实地开展好项目促进工作。形成社区人人懂安全、人人抓安全新局面。达到预防事故，减少伤害目的。
3、继续完善伤害监测体系。通过一年建立安全社区创建工作，深感社区隐患信息库还需要完善，保证伤害数据的时效性、有效性、真实性，为及时分析伤害数据，诊断社区高风险人群，保障促进项目的针对性、有效性。为安全促进项目系统化地策划、实施、规范化、评估和持续改进，提供科学化的依据，使之创建安全社区真正能成为民生工程、惠民工程。
4、强化安全社区的宣传。开展不同形式安全知识讲座，提高安全意识、增强防范能力，提倡“关爱生命、关注安全”，“不伤害自己，更不伤害别人”。形成对安全工作“知、行、懂”(知安全、行为安全、懂安全)三要素。避免伤害事故的发生。
5、完善专家评估队伍。在创建安全社区的过程中专家组评估工作是必不可少，也是对安全促进项目持续改进的有效措施，充实调整专家组成员也是做好安全社区创建工作重要工作。
6、对老年人的促进项目持续改进，完善老年人促进项目的工作措施，继续深化老年人促进项目。对老年人煤气中毒事故干预取得初步成果同时对老年的心理健康健康进行辅导，对老年人同一平面跌伤进行干预，降低老年因同一平面跌伤事故的发生。同时，开展居家安全促进项目的前期准备，做好居家安全项目策划.
2018年工作计划范文篇2
一：准备阶段(3月1日——3月15日)
进修学校教研员通览研读学科教材，教师教学用书，每单元备写一篇教案共计10篇。督促各乡镇小学教研员通读各学科教材，特别注重对高年段学科教材的了解。
3月2日参加教育局普教科举行的小学课堂教学模式教研员座谈会议，布置各乡镇小学教研员在深入课堂教学过程中确定参与模式教研骨干教师(每学科1人共计5人)。
二：实施阶段(3月16日——5月31日)
1.3月20日，带领8所实验学校实验教师40人去三家子中学，深入各学科课堂观摩学习，领会课堂教学模式精髓。条件允许的情况下走出去请进来，开展域外教研，丰富模式实践经验，构建课堂教学模式理论框架。在实际情况需要的前提下，组织基层学校教研员多次深入三家子中学课堂，从高度，广度，深度三个层面上吃透三家子中学课堂教学模式，以利于更好的直接指导本校教师参与模式教学研究实践。
2.3月26日，培训实验点校实验教师。地点：进修会议室。主讲讲师：进修业务副校长：张尚君。培训内容：小学科教学模式初探(两展一探一互助)。
3.(3月27日——4月13日)8所实验点校开始实施课堂教学模式探究实践，由各乡镇小学教研员组织实施，进修相关学科教研员跟踪督促指导。
4.(4月16日——4月30日)检查指导。进修相关学科教研员深入实验学校检查模式教学实施情况，密切协作实验学校主抓领导和教研员，指导模式教研实验教师上好模式教学课。
5.(5月4日——5月18日)实验学校开展课堂教教学模式校本教研。各实验学校组织全体教师观摩学习实验教师的模式课堂教学，其他学校教研员或者业务副校长参与观摩，进修教研员深入8所学校观摩指导。在这一阶段进行当中，进修业务领导，教研员广泛征求实验学校业务领导，教研员的意见，从8所实验学校参与实验教学的教师当中每学科精选出1名教师，共计5名。
6.(5月21日——5月31日)实验区模式课堂教学优质课展示。由进修业务领导，教研员组织协调，精选出的优质课教师所在学校承办，其他实验学校业务领导，教研员，实验教师全员参与，观摩学习研讨，形成小学课堂教学模式理论框架。
三：6月15日以前，完成模式课堂教学全县展示活动。
教育局普教科领导，进修学校小教部承办。具体时间地点视具体情况而定。
四：7月15日以前，完成小学课堂教学模式理论(经验材料)。
各实验学校要形成课堂教学模式实践探究的经验总结材料，上报教育局普教科，进修学校业务领导，小教部。为-年秋季在全县各乡镇推进实施模式课堂教学提供比较完备的实践经验，奠定坚实的理论基础。
2018年工作计划范文篇3
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、 要熟记公司的产品及产品规格。
二、 了解公司各种产品的报价
三、 要会做方案
四、 要知道我们公司的客户都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 沟通能力强，能打动客户
七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、 不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，
一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)(如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20__年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
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